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Se requiere un especialista en sistemas Go-to-Market para estructurar operaciones de prospección en empresas B2B SaaS. Este rol combina engineering con estrategia comercial: implica diseñar flujos de outbound desde cero, integrando herramientas de automatización y plataformas CRM. Los deliverables típicos incluyen campañas de cold email configuradas, pipelines de datos enriquecidos, workflows automatizados y dashboards de seguimiento. El stack suele involucrar Instantly para envíos, Apollo y Clay para prospecting, HubSpot o Salesforce como núcleo CRM, y orquestadores como Zapier, Make o n8n. El presupuesto de USD 15-25 sugiere un proyecto de alcance mediano con énfasis en configuración y optimización más que en desarrollo custom. La duración de 24 semanas permite iteraciones y ajustes basados en datos reales de desempeño.
Go-to-Market Systems Engineer para empresa B2B SaaS. Diseñar e implementar sistemas escalables de outbound operations. Responsabilidades: construcción de campañas de cold email, configuración de Instantly, prospecting con Apollo y Clay, setup de HubSpot/Salesforce, CRM automations con Zapier/Make/n8n, data enrichment e integración de herramientas GTM. Requiere experiencia con Instantly, HubSpot, Apollo, Clay, análisis de datos y inglés conversacional.
Un Go-to-Market Systems Engineer enfatiza la arquitectura técnica de las operaciones de venta: integraciones, datos, automatizaciones y escalabilidad. Trabaja más cerca del revenue operations y menos en creatividad de mensajes.
No obligatoriamente en todas. Se valora dominio de al menos Instantly, HubSpot y Apollo. Otras herramientas (Clay, Zapier, Make, n8n) suelen ser aprendibles rápido si tienes base en integraciones y automatización.
Conversacional es el mínimo. Es probable que debas revisar documentación técnica, comunicarte con proveedores de tools y posiblemente documentar procesos en inglés.
